編者按：參加過2008年上海國(guó)際燈光音響展“先鋒杯”DJ大賽的觀眾，也許對(duì)DJ并不陌生，對(duì)選手們精彩絕倫的表演會(huì)留下深刻印象?！峨娖魃除垺窞榱笋{駛對(duì)中國(guó)DJ文化發(fā)展的關(guān)注。本期邀請(qǐng)到DJ大賽贊助商——先鋒華南區(qū)總代理金歌電業(yè)集團(tuán)的胡德榮總經(jīng)理及先鋒電子（中國(guó)）投資有限公司PRO-SV營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)寺田茂做客本期聊天室，為大家著重介紹“先鋒杯”DJ大賽在中國(guó)開展情況及探討中國(guó)DJ文化的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。
劉華好（以下簡(jiǎn)稱劉）：很高興兩位老總在百忙之中做客本期聊天室欄目。2008年上海國(guó)際燈光音響展剛落下帷幕，涌現(xiàn)出來的亮點(diǎn)不少，特點(diǎn)是展會(huì)上的“先鋒杯”DJ大賽的音響設(shè)備是由金歌電業(yè)集團(tuán)提供的，作為“先鋒”DJ華南地區(qū)的總代理，胡總您能談?wù)勏蠕h的優(yōu)勢(shì)嗎？
胡德榮（以下簡(jiǎn)稱胡）：先鋒DJ器材在中國(guó)市場(chǎng)推廣的力度非常大。到現(xiàn)在為止，其他企業(yè)在中國(guó)還沒有一個(gè)很正規(guī)的推廣機(jī)構(gòu)，有的只是做一部分的貿(mào)易，但是推廣力度還是比較薄弱。其他企業(yè)大都能意識(shí)到中國(guó)DJ文化發(fā)展的發(fā)展趨勢(shì)，但誰都沒有下功夫去做推廣工作，畢竟其中的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。有一點(diǎn)很明確，目前做的好只有先鋒。
劉：對(duì)于中國(guó)DJ行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，先鋒公司是怎樣研判的？
寺田茂（以下簡(jiǎn)稱寺）：中國(guó)DJ行業(yè)尚處于起步階段，就象好幾年前的日本、韓國(guó)等地，比起DJ的發(fā)源地歐美等地區(qū)，則又相差更多。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的DJ行業(yè)幾乎都集中在CLUB等專業(yè)場(chǎng)所使用。但在發(fā)達(dá)國(guó)家，專業(yè)場(chǎng)所使用的DJ設(shè)備只占DJ銷售的20%-30%，而更多的是在廣大的個(gè)人愛好者的民用市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而這方面，中國(guó)的DJ行業(yè)還幾乎是空白。我們當(dāng)前在維護(hù)原有的專業(yè)市場(chǎng)銷售和發(fā)展的基礎(chǔ)上，將在今后的幾年內(nèi)更加著力于開發(fā)個(gè)人愛好者的消費(fèi)市場(chǎng)，以擴(kuò)張更多的DJ愛好者。愛好者的市場(chǎng)份額是很值得期待的。
劉：其實(shí)先鋒推廣DJ文化，也是和迪廳文化相關(guān)聯(lián)的，國(guó)為迪廳本身也需要這種文化。所以先鋒開創(chuàng)中國(guó)DJ大賽，不單單是在推廣產(chǎn)品，同時(shí)也是把日本的迪廳文化帶到中國(guó)。
寺：是的。我去過很多國(guó)家，其實(shí)也是這種發(fā)展趨勢(shì)，他們就是比中國(guó)的發(fā)展早一些。DJ文化最初在迪廳、慢搖吧起步，而后慢慢發(fā)展，直至脫離出來。這是DJ的專業(yè)化過程，再過幾年，可能DJ文化就會(huì)慢慢滲透到家庭這種比較個(gè)性化的地方，或許逐步會(huì)變成一種愛好。
劉：國(guó)外已經(jīng)有很多家庭擁有這種DJ活動(dòng)。
胡：是的，確定是這樣的。
劉：您覺得在未來的兩三年，國(guó)內(nèi)DJ文化會(huì)不會(huì)走向平民化？
胡：這種趨勢(shì)是必然的，不過這個(gè)過程仍需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，至少也要四五年的時(shí)間。因?yàn)檫@種電子音樂是很吸引年輕人的，而且把DJ作為一種愛好的年輕人群體也是相當(dāng)大的。到那個(gè)時(shí)候，群體玩DJ音樂可能就像現(xiàn)在年輕人喜歡去卡拉OK廳一樣普遍。
劉：先鋒之所以能取得這樣的業(yè)績(jī)，主要是依靠哪些方面的優(yōu)勢(shì)？
寺：目前，先鋒的DJ產(chǎn)品在全球有相當(dāng)高的占有率，這與我們幾十年來在DJ領(lǐng)域不斷的創(chuàng)新和開發(fā)分不開的。我們?cè)跂|京專門有一個(gè)非常大的工廠，這個(gè)工廠不只生產(chǎn)DJ設(shè)備的，而是專門用來作為DJ設(shè)備研發(fā)的。數(shù)以千計(jì)的技術(shù)人員在里面不斷地設(shè)計(jì)、創(chuàng)新新的DJ設(shè)備，因此，我們始終都是處于一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的地位。
同時(shí)，我們還非常重視DJ文化的市場(chǎng)推廣的影響力，我們每年在全球都有無數(shù)的大型活動(dòng)。在中國(guó)，我們除了每年2次大型的DJ設(shè)備展示以外，還每年舉辦一次先鋒杯DJ大賽，從而吸引更多的愛好者前來。因此，我們 DJ設(shè)備具有很大的群眾基礎(chǔ)。
劉：先鋒當(dāng)初舉辦DJ大賽的初衷是什么？舉辦這樣的活動(dòng)能給DJ帶來哪些好處？
寺：先鋒當(dāng)年舉辦DJ大賽是因?yàn)橐郧癉J是一種松散的，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)的非正式的職業(yè)。因此，先鋒決定為為所有愛好者提供一個(gè)可以交流的平臺(tái)，讓所有的DJ愛好者有一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技交流的平臺(tái)。通過這樣的平臺(tái)，可以讓更多的DJ愛好者在一起交流經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行技術(shù)分享，這樣可以了解到什么設(shè)備才是最適合自己的，什么設(shè)備的性價(jià)比最高。從而能夠帶動(dòng)我們的設(shè)備銷售。
劉：先鋒進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在選擇代理商方面有些什么需要？當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇金歌公司作為重要的合作伙伴？
寺：先鋒是第一家正規(guī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的DJ設(shè)備生產(chǎn)商，正規(guī)報(bào)送進(jìn)口，有3C認(rèn)證。因此，對(duì)于代理商的選擇，也需要選擇哪些企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)比較好，有較高的知名度和信譽(yù)度，于是我們找到了金歌電業(yè)，在幾年的合作中雙方配合默契，菜同為DJ文化事業(yè)一起努力。
胡：目前在進(jìn)行DJ品牌推廣的企業(yè)有很多個(gè)，而我們四五年前就開始做終端需售，在華南區(qū)，我開DJ用品器材專賣店應(yīng)該算是最早了，品類也算是最全的。
劉：胡總您當(dāng)初選擇跟先鋒合作是出于什么考慮呢？
胡：先鋒在開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面做了很多努力及實(shí)際性工作，非常的務(wù)實(shí)。而且先鋒這些年，也是逐步發(fā)展強(qiáng)大，況且我們作為一個(gè)特種器材銷售店，也不是只跟一個(gè)廠家合作，我們同時(shí)銷售很多品牌產(chǎn)品，品種非常全，因?yàn)橄蠕h在這塊走得比較早，市場(chǎng)也比較成熟，我們之間的合作也確實(shí)要密切一些。先鋒除了上次在上海舉辦的DJ大賽外，還做了很多夜場(chǎng)的推廣工作，包括它在不同城市的推廣活動(dòng)我們都有合作。
劉：對(duì)于目前雙方的合作，先鋒是怎樣評(píng)價(jià)對(duì)以后雙方的合作有什么期望？
寺：經(jīng)過這幾年的合作，雙方對(duì)對(duì)方都有了很深的了解，并且也有了一定的默契。希望雙方在今后的合作中，能夠互惠互利，互相幫助，為了達(dá)成更高的目標(biāo)而繼續(xù)奮斗。
劉：您覺得輛ＤＪ文化發(fā)展將會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的規(guī)模？
胡：我們是以先鋒為主導(dǎo)，因?yàn)橄蠕h在中國(guó)是一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的品牌，用這樣的一個(gè)品牌聯(lián)合其他品牌做我們這樣一個(gè)專賣店，是想把ＤＪ所有產(chǎn)品集中到一起，然后達(dá)到一種集中優(yōu)勢(shì)，讓顧客在我們這里都能找到想要的產(chǎn)品。把先鋒作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，其實(shí)也是把其他品牌帶起來，所以我們也是想把ＤＪ器材做得比較齊全，這是我們發(fā)展的一個(gè)方向。在中外，比如歐美、日本，他們的ＤＪ文化已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而中國(guó)的ＤＪ文化才剛剛起步，不過近幾年，中國(guó)ＤＪ文化還是發(fā)展非常迅速。我們的專賣店把國(guó)外很多不同的ＤＪ器材引進(jìn)來，這對(duì)ＤＪ文化的發(fā)展是一個(gè)很大的推動(dòng)。
劉：你們就是想作為中外ＤＪ文化交流的橋梁。
胡：是的。就是說，要讓顧客明白，其他品牌也有自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，他們也能讓ＤＪ迷們?nèi)ズ芎玫南硎?，我們從中是一個(gè)紅娘。
劉：既然我們有這種使命感，那我們是不是可以搞一個(gè)ＤＪ ＰＡＲＴＹ,把各個(gè)廠商匯聚到一起,搞一個(gè)大型的推廣活動(dòng),把聲勢(shì)做大.
胡：做為主流的DJ器材，它的銷售量比較大，其代表的群體比較廣，但DJ文化宣揚(yáng)是個(gè)性，反過來，很多DJ或者DJ文化愛好者會(huì)專門找比較有獨(dú)特功能化的產(chǎn)品,所以我們也是不能忽視的,像這類產(chǎn)品也是不可缺少的。另外，我們這個(gè)商店除了賣產(chǎn)品之外，也是很多廠商、DJ文化愛好者聚集、交流的場(chǎng)所。他們來這里不一定是買產(chǎn)品，有時(shí)候只是過來看看、操作一下，我們這里是開放式的，他們可以自己動(dòng)手?jǐn)[弄，操作某些器材。尤其是DJ愛好者，遇到同道中人，他們會(huì)很有激情的。
劉：其實(shí)，很多DJ愛好者都會(huì)自己組織一些互動(dòng)活動(dòng)，作為器材運(yùn)營(yíng)商，我們是不是可以為他們提供相關(guān)器材，一則可以推廣產(chǎn)品，二來可以加強(qiáng)這種DJ文化快速發(fā)展。
胡：我們也有搜集很多DJ方面的資料，比如有什么新產(chǎn)品面世或推廣活動(dòng)，我們會(huì)第一時(shí)間通知他們參與。
劉：這樣能給廠商傳達(dá)一個(gè)訊息，說明你們這里存在一個(gè)很大的潛在消費(fèi)群體，廠商一旦有什么新品消息，會(huì)第一時(shí)間告知你們，這會(huì)是一個(gè)良好的廠商互動(dòng)。
胡：我們和DJ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切。比如說，有很多DJ愛好者想進(jìn)一步學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，我們可以幫忙聯(lián)絡(luò)，讓更多的人加入到這個(gè)行列。
劉：你們策劃這樣的活動(dòng)，不僅僅是推廣一個(gè)產(chǎn)品，而是讓DJ愛好者們有了解其他產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這樣的話，會(huì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)DJ器材的生產(chǎn)、消費(fèi)。
胡：是的。我們擁有龐大的DJ愛好者群體，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。以后我們要做得更好，更出色，讓更多的廠家了解我們，把新產(chǎn)品推薦給我們。我們店面在廣州電器賣場(chǎng)的核心區(qū)域，到我們這里舉辦DJ聚會(huì)，是非常方便的，其實(shí)我們這里天天都有小型聚會(huì)，氣氛也很輕松、熱烈。
劉：你們現(xiàn)在有代理其他品牌嗎？
胡：目前還代理有天龍等品牌。
劉：代理不同品牌會(huì)造成沖突嗎？
胡：不會(huì)有很大沖突的，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有他們與眾不同的特點(diǎn)。雖然品牌之間還是存在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況，不過他們還是要通過我們?nèi)?zhēng)取消費(fèi)者。我們常常在不同時(shí)間邀請(qǐng)不同廠家來參加我們的DJ互動(dòng)活動(dòng)。
劉：你們是先鋒華南總代理？
胡：對(duì)的。
劉：先鋒總共有幾個(gè)總代理？
寺：現(xiàn)在主要是華北、華東、華南三個(gè)片區(qū)。
劉：先鋒市場(chǎng)做得那么好，天龍為什么不去爭(zhēng)一爭(zhēng)呢？
胡：天龍不同于先鋒的，天龍?jiān)趶V州這邊有公司賣貨，而且天龍是今年才開始做3C的。
胡：其實(shí)天龍的產(chǎn)品也非常好的，天龍可能覺得DJ市場(chǎng)只是很小的一部分，不太重視。像天龍的民用音響、功放做得都非常不錯(cuò)，它現(xiàn)在又收購(gòu)馬蘭士卡拉OK，可能天龍的發(fā)展重點(diǎn)在這邊吧。
劉：先鋒現(xiàn)在有沒有一個(gè)整體的宣傳廣告？
寺：先鋒就是以自己的LOGO形象做宣傳，在先鋒的網(wǎng)站都會(huì)公布了各代理商的名字，包括金歌電業(yè)集團(tuán)。
劉：其實(shí)我們可以搞一個(gè)文案策劃，讓觀眾看到先鋒就想起金歌。
胡：我們連續(xù)三年贊助了“先鋒杯”DJ大賽的音響設(shè)備，先鋒當(dāng)時(shí)還沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，我們現(xiàn)在是先鋒華南區(qū)的總代理?，F(xiàn)在主要有三個(gè)片區(qū)，華北、華東、華南。
寺：先鋒在中國(guó)的支持媒體主要是中國(guó)電音網(wǎng)，當(dāng)然我們每期也會(huì)在《電器沙龍》發(fā)布相關(guān)的宣傳內(nèi)容。
劉：廣州DJ大賽是我去采訪的，后面我們也報(bào)道了。
寺：先鋒的宣傳力度還是比較大的，在中國(guó)專門成立了一個(gè)宣傳公司，除了雜志做宣傳外，也搞些培訓(xùn)班，進(jìn)行夜店宣傳。
劉：我覺得博頓應(yīng)該經(jīng)常組織這樣的活動(dòng)，《電器沙龍》會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，像DJ大賽的活動(dòng)也可以找些合作單位一起舉辦，邀請(qǐng)一些DJ發(fā)燒友參加，提供一些DJ器材，活動(dòng)搞好了，品牌自然就起來了。
劉：可以先在店里舉辦類似的活動(dòng)，每個(gè)月都組織一次，把人氣聚集起來，然后在媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，達(dá)到人家一提到DJ就想到第一品牌金歌。
胡：我們非常希望看到專業(yè)的DJ欄目。
劉：我們可以開辟出新的DJ欄目，如：DJ品鑒。
胡：可以做一個(gè)DJ基地。
劉：如果一個(gè)大企業(yè)一夜之間看不到所有的廣告，人們就會(huì)覺得企業(yè)出現(xiàn)問題了或者企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困難了，品牌樹立是一個(gè)緩慢過程，在你的品牌建立起來以后，但還適時(shí)進(jìn)行廣告投放。
寺：是的，大品牌建立后還需要不斷的推廣。
劉：這就是為什么有些企業(yè)參加北展沒有什么效果，還繼續(xù)參加的原因，就是為了證明自己的存在。
胡：是的，很多企業(yè)都是這樣的。
劉：其實(shí)雜志也是一樣，當(dāng)你的客戶在雜志上經(jīng)常能看到你的廣告，而突然之間全部消失，你覺得他會(huì)怎么想。就像參加北展那樣，你每年都參加，突然不參加，客戶就會(huì)覺得你公司是不是出現(xiàn)問題了。
胡：其實(shí)現(xiàn)在參加北展這樣的展會(huì)并不能帶來直接的定單了，效果也不是很好?，F(xiàn)在這么多的展會(huì)，不見得非要搞展覽，此外還可以做很多活動(dòng)，《電器沙友》可以拉一些廠家商家一起搞嘉年華活動(dòng)，你們年初不是有這樣的活動(dòng)嗎？不要在酒店這樣拘束的環(huán)境，可以在主題公園里舉行。
胡：最近你們?nèi)テ髽I(yè)采訪，金融風(fēng)暴對(duì)企業(yè)沖擊怎樣？
劉：最近，我們了解到做外貿(mào)的企業(yè)受到了很大的影響，好多企業(yè)都存在產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，很多企業(yè)想轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式由外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)貿(mào)。
胡：現(xiàn)在不管是做外貿(mào)還是做內(nèi)貿(mào)都受到很大的沖擊，目前公司收款也是個(gè)難題，收不到款公司就倒閉。如果大家都往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擠，在國(guó)內(nèi)需要沒有增長(zhǎng)的情況下，就會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
劉：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也不是太好，在全球金融風(fēng)暴下，先鋒公司在中國(guó)業(yè)績(jī)有沒有受到影響？
寺：既然這個(gè)風(fēng)暴是全球的，中國(guó)也是全球的一部分吧，多少還是會(huì)受到波及的。
劉：現(xiàn)在出現(xiàn)金融風(fēng)暴，大家通常都會(huì)減少開支?，F(xiàn)在不是說通貨膨脹受到抑制了嗎？其實(shí)就是國(guó)內(nèi)人民知道外部環(huán)境出現(xiàn)問題，增加了自己的儲(chǔ)蓄，減少了開支，那相應(yīng)的娛樂消費(fèi)就會(huì)減少，音響產(chǎn)品銷路也會(huì)受到影響。前段時(shí)間就有企業(yè)老板向我訴苦，我自己的企業(yè)出口受阻，詢問我們其他企業(yè)是否也現(xiàn)在同類問題。其實(shí)我覺得明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)惡化，一些做外單的企業(yè)擠進(jìn)來，一方面他會(huì)挖做內(nèi)銷企業(yè)的墻角，搶人才，因?yàn)楂@得人才就等于得到銷售網(wǎng)絡(luò)；另一方面，加強(qiáng)品牌宣傳，因?yàn)樵婺阕鐾赓Q(mào)，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)你的產(chǎn)品并不熟悉，你要讓客戶知道你的產(chǎn)品，就必須做宣傳。
胡：是的。換句話來說，以前做出口把很多企業(yè)都做了，現(xiàn)在出口沒有了，原先那些企業(yè)返回來，明年過完春節(jié)之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。
編后語：“先鋒杯”DJ大賽在中國(guó)的成功舉辦，無疑對(duì)中國(guó)DJ文化的發(fā)展起了一個(gè)很好的促進(jìn)作用，相信在不久的將來將涌現(xiàn)更多的DJ愛好者，當(dāng)然DJ文化的發(fā)展離不開企業(yè)的積極參與，在此，我們誠(chéng)摯地希望能有更多的企業(yè)參與到中國(guó)DJ文化事業(yè)的建設(shè)中來。
